核心提示：内部管理体系的建立和优化是企业避免管理能力滞后于生产能力，生产能力滞后于经营能力的有效手段，也是企业获得可持续发展的基础。

　　一、项目背景

　　客户企业成立于上世纪90年代，具有装修装饰和幕墙一级资质。公司有各类管理人员70余人，另有一个加工中心，包括木制品厂、石材厂和玻璃幕墙厂，加工中心有约150人。2004年之后，该公司的业务快速发展，2007年起年施工产值超过亿元，成为当地装饰行业的龙头企业。

　　但是，在规模迅速壮大的同时，该企业的管理水平未能及时提高。近年来，只长规模不长效益，企业高管层觉得力不从心、越管越累。为了理顺企业内部管理体系，改变管理能力滞后于生产能力，生产能力滞后于经营能力的状况，公司老总决定聘请专业的管理咨询公司为其提供解决思路。

　　二、存在问题

　　咨询小组通过三周左右的前期调研及项目过程中的逐步深入分析，认为客户企业存在的主要问题如下：

　　1.较多项目中标价低，利润空间较小

　　近几年来，由于市场竞争越发激烈，该公司为了获得业务，较多项目中标价很低，甚至低于成本价，因此，经营效益很低甚至是亏损。即使项目部尽全力控制成本，也不一定有项目层面的效益，更不要说能覆盖管理成本。

　　2.缺乏项目成本控制体系

　　财务部门只统计企业的总成本，而不对项目成本进行独立核算。项目经理只对进度、质量、安全负责，而不对项目成本负责。由于装饰项目变更较多，因此项目部在前期做施工方案和施工组织设计之后，基本不做什么项目计划。项目部为了按期完成项目，可以不计成本，项目层面的材料浪费较为严重，并且也没有进行二次经营的动力。

　　3.项目部之间争夺资源，缺乏协调机制

　　由于资金压力较大，公司采购材料时往往拖欠货款，因此导致供应商供货延期。项目部为了保证本项目的材料能及时进场，常常提前较长时间就要求公司采购物资并进场，这样就进一步人为放大了企业的资金压力。另一方面，项目经理往往要求公司为自己的项目部派遣较多的以及水平较高的项目管理人员，较少考虑公司整体人力资源配置。

　　4.采购体系不合理，物资成本过高

　　采购方面主要存在如下问题：

　　(1)项目部不制定采购计划，有时仅提前一天提出物资进场要求，因此采购部门也无法制定统筹的采购计划;

　　(2)项目部的采购申请由采购部经理受理，而采购部经理事务繁忙，经常在全国各地出差，因此采购信息经常在采购部经理处被耽搁，直到项目部快要使用时再催促采购经理购买，采购价格就会偏高;

　　(3)没有物资价格信息库，每次采购都需要进行再次询价，采购部经理的大量精力花费在重复采购上;

　　(4)未对应付账款进行统筹安排，各供应商之间的付款率相差很大;年底时付款总进度达到80%左右，但仍然拿不到合理的采购价。

　　5.结算时间长，收款不及时，项目效益被财务成本侵蚀

　　项目实施过程中，不重视及时签证。项目结束后(甚至尚未完全结束)，项目管理人员就被调往其他项目，没有积极配合造价人员编制结算资料。项目平均竣工移交一年左右还未完成结算资料，更谈不上审计和收款。个别项目已完工五年还未完成结算。企业的平均融资成本在10%左右，如果延时收款一年，那么项目利润基本耗尽;如果延时收款两年，项目层面就要亏损。

　　6.缺乏总结及交流机制，项目管理水平参差不齐

　　项目总结没有得到足够重视，在项目实施过程中，项目部很少注意经验教训的积累，简单地把出现的问题归因于环境或者团队配合，而不做系统的分析总结，甚至不知道怎样总结，导致同样的问题频繁出现。项目部之间的竞争导致项目经理之间不愿意交流经验教训。个别项目的好经验得不到推广，教训也不会及时提供给其他项目部借鉴。项目经理管理水平参差不齐。少数项目经理的水平很高，项目毛利能达到30%;但是较多项目经理管理水平一般，项目层面只能徘徊在盈亏平衡点左右。